1. Le prix : trouver le bon curseur, et savoir ruser
Mettez en vente au prix juste
On ne le dira jamais assez : pour vendre un bien immobilier rapidement, il faut adopter le bon prix. Ni trop élevé, ni trop faible. Alors pour déterminer la valeur exacte de votre logement, vous pouvez vous fier aux estimations des agences immobilières de votre quartier. N’hésitez pas à en demander deux ou trois pour comparer les avis, la démarche est souvent gratuite.
Vous pouvez aussi obtenir une valorisation sans faire appel à un professionnel. Pour cela, consultez les prix des derniers biens vendus dans votre quartier sur le site officiel etalab.gouv.
Bien souvent, les vendeurs fixent un prix supérieur en pensant le réduire quelques jours après la mise sur le marché. Mais si vous souhaitez vendre vite, cette technique est à proscrire. Elle vous fera perdre du temps et risque de vous décrédibiliser aux yeux des acheteurs.
Toute offre mérite réflexion pour vendre vite
Enfin, si vous obtenez une offre trop basse, on vous recommande de chercher un terrain d’entente. Il peut s’agir d’une contre-proposition, ou encore du retrait de certains meubles normalement intégrés au prix plein.
Pour éviter de laisser passer une offre plus faible, certains propriétaires pratiquent la division parcellaire : ils retirent des portions de propriété (terrain, grange, ou garage non attenant) pour les vendre à part. Ces techniques permettent de compenser la baisse de prix, sans perdre l’acquéreur intéressé.
2. La mise sur le marché : attention aux excès !
Vendre seul ou avec une agence ?
Le second pilier de votre stratégie immobilière porte sur la promotion de votre logement. Autrement dit, la manière dont vous allez attirer les acheteurs.
Pour y parvenir, on distingue deux écoles : les propriétaires qui se font accompagner par des professionnels, et ceux qui se lancent seuls. Finalement, les deux techniques sont bonnes, à condition d’optimiser la mise sur le marché.
Bien que le réseau et les atouts commerciaux des professionnels restent un avantage, vous pouvez aussi rendre visible votre bien grâce aux réseaux sociaux et aux sites de vente pour particuliers. D’autant plus que la surexposition de votre bien en cumulant les mandats est déconseillée : elle révèle votre souhait de vendre au plus vite.
Soignez votre annonce immobilière
Si vous organisez seul la promotion de votre bien, soigner votre annonce immobilière vous aidera à vendre plus vite.
Pour ce faire, il est conseillé de :
- Rester honnête (pour ne pas perdre du temps en attirant les mauvais profils) ;
- Privilégier les descriptions aux écrits vendeurs ;
- Enoncer en premier les atouts de votre bien et les raisons pour lesquelles il se démarque des autres ;
- Prenez de belles photos en privilégiant les espaces épurés et lumineux.
La vente instantanée : bonne ou mauvaise idée ?
Enfin, pour vendre dans l’urgence, certains acheteurs optent pour le iBuying (appelé aussi achat instantané). La stratégie consiste à vendre votre bien à une plateforme spécialisée.
En quelques jours, votre logement est vendu en contrepartie d’une marge de négociation et de commissions souvent élevées. L’option est donc à envisager si vous privilégiez l’urgence à la rentabilité.
